公司召开2018年市场营销工作会-北京电力设备总厂有限公司
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公司召开2018年市场营销工作会
发布时间:2018-02-28 10:36:37| 浏览1664次

2月10日-11日,公司召开2018年市场营销工作会。公司领导班子成员杨悦民、庄文忠、周安本、马绍磊、黄勇、曾俊德、肖伟、张学东出席会议,相关职能部门、具有营销职能单位领导及营销人员共120余人参加会议。

会上,传达了中能装备2018年工作会及公司十八届五次职代会议精神,公司副总经理曾俊德作2018年市场营销工作报告,副总经理马绍磊作2018年生产性服务市场工作报告,相关单位进行交流发言,电源组、电网组、生产服务组分别进行交流讨论并向大会汇报讨论成果。期间,对2017年度营销系统先进个人进行表彰,公司党委书记、董事长(执行董事)杨悦民为营销人员颁发2018年度聘书,并对市场开发优秀个人给予嘉奖。

公司党委书记、董事长(执行董事)杨悦民作题为《转变思想 迎难而上 为公司转型发展贡献市场营销强大力量》的重要讲话。杨董从国内、国际市场开发完成情况及新产品开拓等方面对2017年市场营销工作给予了充分肯定。他指出,当前及今后一个时期,是公司上下深入学习贯彻落实党的十九大精神,以奋发有为的精神状态和饱满的工作热情,实现“基本建成国际能源装备公司”战略目标至关重要的一个时期,因此,要认真领会习近平新时代中国特色社会主义思想的丰富内涵,深入落实好“五个业务转型”要求,准确把握新时代呈现的新特征、新变化。杨董强调,2018年营销工作要谋求新突破、迎接新挑战、实现新发展,一是进入新时代,营销工作有新要求。营销人员要始终坚持“四千精神”,主动营销、主动作为,切实担当起订货和回款的主责,“订货是前提,回款是目的”;各单位要细化落实“七大战役”的具体措施,制定切实可行的实施计划,用好的战术执行支撑。二是抓龙头强营销,市场攻关有新特色。切实把握好四个关键所在,即强化市场营销,是落实“五项业务转型”的关键所在;加大新产品推广,是实现新的利润增长点的关键所在;努力开拓配网市场,是顺应电网发展需要的关键所在;认清量效齐抓,是实现公司保增长的关键所在。三是展现新面貌,营销队伍有新气象。开启职业生涯规划,通过建立专业人才上升通道,细分营销系统晋升层级,让营销人员有为就有位,并将营销人员订货、回款、利润三大考核指标与薪酬挂钩,实行正激励、强激励;要下功夫打造一支过硬的国际市场营销队伍,为“国际公司”做好人才储备;坚持不忠于企业零容忍的态度,对不忠于企业的人员要加大查处力度,坚决清除;营销人员要提高责任心和营销业务水平。会上,杨董还对营销队伍建设、全力支持营销工作等进行重点强调。

公司总经理庄文忠围绕深耕市场工作和落实会议精神提出四点要求。一是深刻领会精神,把握内涵实质,抓好推动落实。要把高质量发展观念入脑入心,充分发挥精英式营销队伍的特定作用。二是强化自身建设,完善自我革新,提振工作作风。要在思想上和能力上“双过硬”,牢固树立忠于企业,履职尽责的意识,具备过硬的营销技巧和市场开拓能力。三是树立坚定信心,乘转型发展之风,扬深耕市场之帆。要重新布局市场,着力结构调整,加快多元化市场建设步伐,紧盯清洁能源市场开拓。四是传承“四千”精神,以主人翁姿态,争做敬业履职实践者。要大力弘扬营销队伍的“四千”精神,坚持“市场是硬道理”的经营理念,树立“全厂一盘棋”的管理理念,积极适应新的商业模式,想方设法与企业的经营中心紧密结合。

副总经理马绍磊总结了2017年生产性服务市场运行特点,对市场结构和优劣势进行了深入分析,并明确了生产性服务市场在今后一个时期的发展目标与具体措施,一是牢固树立大局意识和集体观念。二是强化协同作战和履约保障能力,发挥“两个中心”的统筹协调作用。三是尽快实现“4S”店经营模式。四是利用原厂家优势,改变用户的采购模式。五是要进一步加强营销人员管理。



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