2月28日，公司召开2026年市场营销工作会。公司领导班子成员出席会议，相关职能部门、各事业部、分厂、子公司负责人、营销副职、营销及售后人员共160余人参加会议。会议采取“1+2+4”个会场的形式召开。公司党委副书记、总经理王春民主持会议。

公司党委书记、董事长张月华作题为《聚力攻坚强基础  积势拓新开新局 全面开启公司市场营销高质量发展新征程》的重要讲话。张董充分肯定了2025年市场工作取得的成绩，全面深入分析了当前市场工作面临的新形势，并对如何执行好、落实好2026年市场工作任务划出了重点，指明了方向。

张月华指出，2026年公司考核聚焦利润、现金流与“两金”压降，营销须由重订单额转向“向订单问效”。要以创新推动传统业务提质、新兴业务开启“第二曲线”，重点聚焦“电力电子+氢能”“特高压+双海+智能配网”“新一代煤电+生产性服务+海外市场”。各事业部要精准界定基本盘、开拓盘与储备盘，将指标分解到人，以精细化管控确保年度目标达成。2026年要做好三方面重点工作：

（一）精准定位市场开发重点

一是攻坚新能源新业战场。紧扣国家战略，聚焦“沙戈荒”大基地、海上风电、抽蓄、氢能等领域，推进青海、江苏直流汇集项目落地，紧盯深远海风电，强化抽蓄成本管控，跟进氢能重点项目，前瞻布局雅下工程。二是巩固核心市场优势。精耕核心客户，推动主力市场升级。电网聚焦特高压、大限流，巩固高端地位；火电抢抓大基地配套、煤电升级机遇。加快磨煤机、母线技术升级，提升订单品质。三是深耕转型市场。优化国际业务布局，开拓直营渠道；非电领域围绕制粉技术优势，拓展化工、钢铁市场；生产性服务积极构建后“三个8000万”市场新格局。

（二）驱动营销价值创效

一是优化市场经营体系建设。构建高效协同的现代化市场体系，明确定位分工，强化信息共享；推动区域项目部扎根经营，复制推广样板经验。二是深化“揭榜挂帅”与“技术+营销”双轮驱动。推动技术营销深度融合，加速转型突破，在关键机遇期构建新兴市场支撑体系。三是深化数字平台建设。推进管理数智化转型，以技术创新驱动数字化产品发展，提升运营效率与管控精度。四是聚焦技术迭代，赋能市场突围。持续引领特高压市场，抢占新一代煤电市场；推动GIL、电力电子、氢能系统集成技术突破，加速战新产品订单转化。五是以模式创新驱动市场开拓。发力科技示范引领、产品集成突破、内部协同增效，培育增长新动能，实现国内国际市场协同发展。六是深化回款精细化管控。强化全周期回款策划，嵌入合同管理全流程，落实专项方案；加大存量清收力度，加快债权法律清收进程。

（三）推动专业化精准营销

一是深化“以项目为中心”的靶向策划。量身定制投标策略，推行项目包保制与军团联动机制，强化全过程精细化管理和结构化复盘，坚持事前算赢、现金为王，深化精品服务战略。二是充分发挥考核导向作用。突出利润、回款等核心指标，落实差异化考核与激励递延兑现，激发队伍活力，提升经营质效。三是筑牢全链条风险防控。前端强化预警，严把合同评审；执行端规范档案管理，实施“一险一策”动态盯防；后端强化追责，实现闭环管理。四是系统塑造营销人才队伍。发挥营销“大将军”引领作用，强化先锋开拓能力与军团作战能力，建成专业化、高素质队伍。五是激发营销团队狼性与战斗力。将狼性精神融入血脉，锤炼市场嗅觉与进攻意识，主动拼抢、迎难而上。

公司党委副书记、总经理王春民结合市场工作，就抓好会议精神的贯彻落实，提出了六点要求：一是明确使命、压实责任。指标分解到个人，清楚自己的“责任田”，做到人人有担子。建立日跟踪、周盘点、月通报、年考核的机制，守住现有市场，主动抢新机会，杜绝“躺平”和“等靠要”。二是优化结构、着眼未来。重点抓电力电子、氢能转型，学习新产品、新方案，从卖单一产品，转变为为客户提供综合价值。三是聚焦效益、保障健康。注重回款，从项目跟踪到收款，销售人员是第一责任人，逾期账款要及时预警，确保资金安全。四是洞察市场、精准施策。营销人员要及时反馈客户、竞争对手和行业政策的变化。投标要坚持“一项目一策”。五是筑牢根基、激发活力。提升产品知识、谈判和投标技巧。建立考核激励，把转型业务、回款纳入考评，打造一支能打硬仗的狼性团队。六是前后联动、延伸触角。售后人员要从解决问题中找到新机会，了解客户痛点、需求，及时反馈给营销团队。

公司副总经理黄勇作题为《聚焦主责勇担当 笃行实干拓市场奋力 开创公司营销工作高质量发展新局面》2026年市场工作报告，全面总结了2025年公司市场工作完成情况，分析当前存在的问题与不足。黄总指出，2026年市场开发的重点任务：一要聚焦市场，实现营销规模再突破。二要精耕细作传统业务，稳固市场基本盘。三要开拓进取，奋力提升战新市场规模。四要补齐短板，不断探索转型市场维度。五要精准施策，夯实市场管理基础。六要筑牢根基，不断提升营销质效。

公司副总经理马骢作题为《行稳致远 质效双升 聚力电器产品市场高质量发展》2026年电器产品市场营销工作报告。马总强调，特高压大限流等产品要强化营销管理，扩大传统市场份额，推进转型业务突破与项目落地；电力电子产品要优化设计、强化供应链，提升竞争力；铁芯、配网产品要加大市场开拓，力争取得新突破。

公司总经理助理马晓璐对生产性服务市场作题为《凝心聚力 真诚高效 服务制胜 推动生产性服务市场高质量发展》专题报告，明确2026年生产性服务市场的工作思路和重点。

公司副总经理王贵海传达了中能装备2026年度工作会及公司职代会会议精神。公司对2025年度营销、售后服务系统先进个人进行了表彰。会议期间，公司领导班子成员分别就分管工作对市场工作提出了建议和要求。相关单位负责人及先进代表进行交流发言。

期间，公司主要领导为“电源、电网、生产服务、战新”四大京电军团授旗，旗帜交接，使命传递。授旗仪式后，五位领誓人带领全体营销人员庄严誓师，表达了京电铁军全力以赴、攻坚克难，坚决完成年度市场指标的信心和决心。

下午，与会人员围绕会议精神、市场部署以及重点问题进行分组讨论，各组于讨论后作集中汇报。

会议号召，全体营销战线的干部员工要认真贯彻落实好会本次会议精神，紧跟国家战略、政策及市场形势变化，全力以赴抓机遇、抢市场、促回款、保执行，确保市场工作的平稳有序，以市场为战场，以决胜之心为号令、以务实行动为抓手，分秒必争、勇立潮头，为公司跨越式高质量发展贡献磅礴力量。